Trong căn hộ sang trọng nằm trên tầng bốn của cửa hàng flagship Louis Vuitton ở London, một không gian được ví như “kho báu làm đẹp” vừa được hé lộ. Louis Vuitton, vốn nổi tiếng với túi xách và thời trang xa xỉ, nay quyết định mở rộng sang lĩnh vực mỹ phẩm bằng bộ sưu tập đầu tay mang tên La Beauté. Bộ sưu tập này bao gồm 55 thỏi son, 10 dòng son dưỡng và 8 bảng phấn mắt, tất cả đều được đặt trong những thiết kế tinh xảo, mang đậm dấu ấn thương hiệu.
Đứng sau dự án đầy tham vọng này là Pat McGrath, nghệ sĩ trang điểm huyền thoại từng cộng tác với John Galliano, Alexander McQueen và gắn bó với Louis Vuitton hơn hai thập kỷ. McGrath được xem là “mẹ đẻ của ngành makeup hiện đại”, đồng thời cũng là người sáng lập thương hiệu mỹ phẩm riêng có sức ảnh hưởng toàn cầu. Với vai trò giám đốc sáng tạo mỹ phẩm của Louis Vuitton, bà muốn tạo ra những món đồ không chỉ đẹp mà còn mang tính biểu tượng, khiến bất kỳ ai cũng khao khát sở hữu.
Điểm gây ấn tượng ngay từ cái nhìn đầu tiên chính là thiết kế bao bì. Nhà thiết kế Konstantin Grcic đã mang đến diện mạo sang trọng với lớp mạ vàng, hoa văn monogram đặc trưng của Louis Vuitton. Thỏi son còn tích hợp nút bấm LV trên phần đế, cho phép người dùng dễ dàng thay lõi hoặc đổi màu. Bảng phấn mắt được chia thành nhiều tông phối, từ trung tính đến nổi bật, kèm hiệu ứng bắt sáng lấp lánh. Không chỉ là mỹ phẩm, La Beauté được xây dựng như những món đồ sưu tầm đích thực.
Thế nhưng, sự chú ý lớn nhất lại không đến từ màu sắc hay công thức, mà từ mức giá gây sốc. Một thỏi son Louis Vuitton có giá 160 USD (hơn 4,2 triệu đồng), cao gấp đôi son Hermès (80 USD) và vượt qua Clé de Peau Beauté (113 USD), vốn từng được coi là son đắt nhất thị trường. Bảng phấn mắt có giá 250 USD, túi đựng son 470 USD, bộ cọ 1.155 USD, trong khi hộp son cao cấp có thể lên tới gần 2.900 USD.
Chiến lược này cho thấy Louis Vuitton chọn cách đi khác biệt. Trong khi Chanel hay Dior định giá mỹ phẩm thấp hơn so với dòng thời trang để mở rộng tệp khách hàng, Louis Vuitton kiên quyết giữ giá cao để duy trì hình ảnh siêu xa xỉ. Đây là minh chứng rõ rệt cho chiến lược giá LV: bất kỳ sản phẩm nào, dù là túi, giày hay son môi, đều phải duy trì tính độc quyền và đẳng cấp.
Tuy nhiên, việc bước chân vào thị trường mỹ phẩm màu trong bối cảnh tăng trưởng chậm lại khiến nhiều chuyên gia nghi ngờ tính bền vững. Các “ông lớn” như L’Oréal, Estée Lauder đều ghi nhận doanh số sụt giảm trong năm 2025 do tác động từ hàng giả và thói quen thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng. Ngược lại, một số thương hiệu trẻ như Charlotte Tilbury vẫn duy trì đà tăng trưởng nhờ đổi mới sản phẩm và chiến lược tiếp cận gần gũi hơn.
Louis Vuitton vẫn có lợi thế nhờ thuộc tập đoàn LVMH, nơi sở hữu Dior, Guerlain hay Benefit. Tuy nhiên, khác với các thương hiệu này, La Beauté hiện chỉ bán tại cửa hàng Louis Vuitton hoặc kênh trực tuyến chính thức, nhằm kiểm soát chặt chẽ hình ảnh. Trong tương lai, Louis Vuitton có thể buộc phải mở rộng sang hệ thống bách hóa hay chuỗi mỹ phẩm chuyên doanh nếu muốn tăng độ phủ, tương tự cách Hermès đã từng làm.
Về thành phần, son Louis Vuitton chứa đến 85% dưỡng chất tự nhiên, bao gồm axit hyaluronic, bơ hạt mỡ, sáp hoa và các tinh chất giàu độ ẩm. Dòng son dưỡng được hứa hẹn có thể cấp ẩm suốt 48 giờ. Điểm nhấn khác biệt còn nằm ở hương thơm được sáng tạo bởi Jacques Cavallier Belletrud – bậc thầy nước hoa của Louis Vuitton. Theo đó, son màu có nốt hương mimosa, hoa nhài, hoa hồng, trong khi son dưỡng lại phảng phất mùi mâm xôi bạc hà.
Thế nhưng, giới làm đẹp chỉ ra rằng những thành phần này không phải mới lạ, nhiều thương hiệu khác cũng áp dụng. Điều đó khiến nhiều người cho rằng sự độc quyền của La Beauté không đến từ công thức, mà từ bao bì tinh xảo và sức nặng thương hiệu Louis Vuitton. So sánh với Pat McGrath Labs, nơi một thỏi son MatteTrance chỉ 39 USD và bảng mắt Mothership giá 128 USD, khoảng cách càng trở nên rõ rệt. Người tiêu dùng dễ dàng nhận thấy phần lớn số tiền bỏ ra là để mua “biểu tượng LV”, chứ không hẳn là sự vượt trội về chất lượng.
Không ngạc nhiên khi mạng xã hội tràn ngập phản ứng trái chiều. Trên Reddit, Diet Prada hay Gulf News, nhiều người gọi La Beauté là sự “nuông chiều xa xỉ”, thậm chí mỉa mai rằng bỏ hàng trăm USD cho món mỹ phẩm vốn trôi đi chỉ sau vài lần thoa là “vô nghĩa”. Một số khác lại cho rằng đây chính là chiến lược khéo léo: tạo ra tranh cãi để thu hút sự chú ý, bởi ở thế giới xa xỉ, sự khan hiếm và bàn tán chính là cách giữ thương hiệu ở vị trí số một.
Với Louis Vuitton, La Beauté không chỉ là mỹ phẩm. Nó là tuyên ngôn rằng thương hiệu này có thể định giá bất kỳ sản phẩm nào ở mức cao ngất ngưỡng, và vẫn tìm được đối tượng khách hàng sẵn sàng chi trả. Trong bối cảnh doanh số thời trang và đồ da của LVMH đang chững lại, mỹ phẩm có thể trở thành “mảnh ghép chiến lược” để giữ vững tốc độ tăng trưởng.
Câu hỏi đặt ra là liệu sức nặng của thương hiệu có đủ để duy trì thành công lâu dài. Nếu Hermès có thể chinh phục người dùng với son môi ở mức 80 USD, Louis Vuitton lại chọn mức giá gấp đôi. Đó không chỉ là thách thức mà còn là phép thử xem biểu tượng xa xỉ này có đủ sức hấp dẫn trong một thị trường ngày càng cạnh tranh hay không.
Có thể nói, La Beauté chính là ví dụ điển hình cho cách Louis Vuitton biến mọi sản phẩm thành biểu tượng. Dù vấp phải nhiều ý kiến chỉ trích, bộ sưu tập mỹ phẩm này vẫn đạt mục tiêu quan trọng: biến Louis Vuitton trở thành tâm điểm bàn luận toàn cầu. Và trong thế giới xa xỉ, đôi khi chính tranh cãi lại là vũ khí mạnh mẽ nhất để củng cố vị thế thương hiệu.
