Đại dương xanh, đỏ trong kinh doanh là gì?

Đại dương xanh và đại dương đỏ

Mặc dù khái niệm "Đại Dương Xanh" chỉ mới được phổ biến gần đây, nhưng sự tồn tại của nó trong thế giới kinh doanh không phải là điều mới mẻ. Đại Dương Xanh chính là những cơ hội chưa được khai thác trong các lĩnh vực chưa được định hình, nơi có ít hoặc không có sự cạnh tranh. Để hiểu rõ hơn, chúng ta có thể quay ngược thời gian, nhìn lại 100 năm trước đây và hỏi liệu có bao nhiêu ngành nghề mà ngày nay chúng ta coi là tiêu chuẩn lại chưa xuất hiện vào thời điểm đó.

Những lĩnh vực như ô tô, hàng không, thu đĩa nhạc, hay các dịch vụ y tế chuyên sâu hầu như chưa tồn tại hoặc chỉ vừa mới bắt đầu hình thành. Tiến lên 30 năm trước, những ngành nghề mang lại hàng tỷ đô la mà ta thấy ngày nay như điện thoại di động, công nghệ sinh học, hoặc dịch vụ chuyển phát nhanh còn là những khái niệm chưa được hình dung.

Khi quay nhìn về tương lai, chắc chắn sẽ có rất nhiều ngành nghề mới xuất hiện, điều này hoàn toàn có thể dự đoán dựa trên những thay đổi lịch sử đã diễn ra. Các công ty ngày nay có khả năng tái định hình các ngành cũ hoặc tạo ra những ngành nghề mới, điều này mở ra những cơ hội lớn trong tương lai.

Đại dương xanh là nguồn động lực cho sự phát triển

Với sự tiến bộ nhanh chóng của công nghệ và sự hội nhập toàn cầu, thị trường cũ (Đại Dương Đỏ) đang dần co lại. Các công ty giờ đây có thể tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chưa từng có trước đây. Đồng thời, sự xóa bỏ các rào cản thương mại giữa các quốc gia và sự minh bạch trong thông tin giá cả đã làm giảm đáng kể sự tồn tại của các chế độ độc quyền.

Khi mà cạnh tranh trên thị trường trở nên ngày càng khốc liệt, các công ty phải đối mặt với tình trạng cung vượt cầu. Điều này dẫn đến sự gia tăng trong các cuộc chiến giá cả và việc giảm biên lợi nhuận. Các thương hiệu sản phẩm ở Mỹ hiện nay ngày càng giống nhau, điều này khiến cho người tiêu dùng không còn trung thành với những thương hiệu truyền thống như Tide hay Colgate nữa, mà họ lựa chọn dựa vào giá cả và sự đa dạng của sản phẩm.

Vấn đề trong chiến lược kinh doanh hiện tại

Nghiên cứu về các công ty hiện nay chỉ ra rằng phần lớn các doanh nghiệp vẫn hoạt động trong "Đại Dương Đỏ", nơi mà hầu hết các hoạt động kinh doanh chỉ đơn giản là mở rộng những mặt hàng đã có sẵn. Điều này chiếm tới 86% trong tổng số các hoạt động kinh doanh, nhưng chỉ mang lại 39% lợi nhuận. Trong khi đó, chỉ có 14% các công ty tập trung vào việc phát triển "Đại Dương Xanh", nhưng lại chiếm tới 61% lợi nhuận.

Vì sao lại có sự bất cân xứng này? Câu trả lời nằm ở tư duy chiến lược cổ điển, thường dựa trên các nguyên lý quân sự – đấu tranh với đối thủ để giành lấy thị phần trong thị trường đã có. Trong khi đó, chiến lược Đại Dương Xanh lại tập trung vào việc tìm ra những thị trường mới, không có đối thủ cạnh tranh.

Thay vì chỉ cạnh tranh để giành lấy thị phần trong thị trường hiện tại, các công ty cần tìm ra những "Đại Dương Xanh" – những thị trường chưa có sự cạnh tranh, nơi họ có thể sáng tạo và phát triển không giới hạn. Đây chính là nguồn gốc của những cơ hội sinh lợi bền vững trong kinh doanh, một điều mà nhiều công ty và nhà tư vấn vẫn chưa nhận thức đầy đủ.

Tóm lại, trong khi các công ty vẫn đang đối mặt với sự khốc liệt trong các "Đại Dương Đỏ", việc sáng tạo và khám phá các "Đại Dương Xanh" chính là con đường dẫn đến sự phát triển lâu dài và bền vững.