Sáng 28/11, CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) thông báo việc khai trương đồng loạt 20 cửa hàng Bách Hóa Xanh tại tỉnh Ninh Bình. Các cửa hàng mới có diện tích từ 150–200 m², được bố trí ở những khu dân cư đông đúc hoặc gần các tuyến giao thông quan trọng nhằm đảm bảo khả năng tiếp cận khách hàng tối ưu.
Ninh Bình – điểm khởi đầu cho chiến lược ra Bắc
Theo đại diện chuỗi Bách Hóa Xanh, thị trường miền Bắc có những khác biệt rõ rệt trong hành vi tiêu dùng. Khách hàng tại đây ưu tiên thực phẩm tươi sống, truy xuất nguồn gốc minh bạch và có xu hướng mua sắm gần nhà để đảm bảo chất lượng và độ tươi mới.
Ninh Bình được chọn làm “cửa ngõ thử nghiệm” vì vị trí đặc biệt: không chỉ nằm giữa miền Bắc – miền Trung mà còn có hệ thống hạ tầng giao thông thuận lợi. Bách Hóa Xanh đã đầu tư mạnh vào chuỗi cung ứng tại miền Trung, và việc mở rộng ra Ninh Bình giúp doanh nghiệp tận dụng hiệu quả mạng lưới hiện có, tiết kiệm chi phí vận chuyển và dễ kiểm soát chất lượng hàng hóa.
Nhờ đó, sản phẩm tươi sống được đưa đến tay người tiêu dùng với độ tươi ngon cao, giá cả ổn định — một yếu tố quyết định trong ngành bán lẻ thực phẩm.
Không phủ nhanh, ưu tiên xây dựng niềm tin
Khác với giai đoạn đầu từng mở rộng nhanh, Bách Hóa Xanh cho biết chiến lược tiến ra miền Bắc lần này đi theo hướng thận trọng và từng bước. Lãnh đạo chuỗi đánh giá đây là khu vực có mức độ thận trọng cao khi lựa chọn địa điểm mua sắm, do đó việc “làm quen” thị trường phải diễn ra chậm nhưng chắc.
Trong buổi gặp gỡ nhà đầu tư ngày 26/11, ông Vũ Đăng Linh – Tổng giám đốc MWG – chia sẻ rằng hành trình mở rộng ra Bắc không phải là rào cản lớn. Thế Giới Di Động vốn đã có mức độ nhận diện thương hiệu mạnh thông qua hệ thống bán lẻ điện thoại và điện máy trải rộng toàn quốc, tạo nền tảng cho Bách Hóa Xanh dễ tiếp cận người tiêu dùng.
Ông Linh nhấn mạnh: xu hướng chuyển dịch mua sắm từ chợ truyền thống sang kênh bán lẻ hiện đại và việc siết chặt quản lý thuế, hàng giả, hàng kém chất lượng càng tạo điều kiện thuận lợi để Bách Hóa Xanh phát triển tại miền Bắc.
Kinh doanh cải thiện nhưng còn nhiều thách thức
Trong 10 tháng đầu năm, Bách Hóa Xanh đạt gần 38.400 tỷ đồng doanh thu, tăng 13% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của các cửa hàng cũ vẫn chưa đạt kỳ vọng, phần lớn do thị trường hàng tiêu dùng đi chậm, cộng thêm tác động từ thời tiết khắc nghiệt, mưa bão và lũ lụt tại nhiều tỉnh thành.
Dù vậy, lãnh đạo MWG khẳng định lợi nhuận của chuỗi vẫn bám sát kế hoạch đề ra. Riêng quý III, Bách Hóa Xanh ghi nhận hơn 200 tỷ đồng lợi nhuận và dự kiến cả năm sẽ vượt 600 tỷ đồng.
Mục tiêu lớn: Xóa lỗ lũy kế và IPO vào năm 2028
MWG đang đặt mục tiêu tham vọng: đưa Bách Hóa Xanh xóa hết lỗ lũy kế trong thời gian tới để chuẩn bị IPO vào năm 2028. Ông Linh đánh giá đây là nhiệm vụ “thách thức nhưng khả thi”, đặc biệt trong bối cảnh chỉ số tài chính của chuỗi đang dần cải thiện và chiến lược mở rộng được triển khai bài bản.
